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2023-01-27 16:11 浏览:72

如何调整你的营销以度过经济衰退

随着2022年的经济放缓仍在每个人的脑海中挥之不去,2023年经济衰退加深的可能性对各地的企业来说都是一个令人生畏的想法。彭博社的分析师表示,明年经济衰退的可能性是100%,任何没有做好准备的企业都可能陷入危险。

然而,有了正确的营销策略,企业不仅可以做最坏的打算,还可以脱颖而出。营销预算占公司收入支出的40%,所以在分配营销资金时要有策略。这里有5个建议,可以确保你的公司在2023年的经济衰退中生存下来:

1. 关注长期投资回报

在经济衰退期间,削减不会立即产生投资回报率的开支是很有诱惑力的。例如,内容营销需要时间来显示结果,因为内容排名可能需要几周甚至几个月的时间,你的网站的权威才能增长,人们开始信任你的品牌作为思想领袖。

然而,一旦你的内容获得了吸引力,回报就会是持久的。把你的营销预算投入到创造高质量的内容上,这些内容在一年后仍然具有相关性。这是确保你在经济衰退结束后很长一段时间内仍有稳定线索的最好方法。

在这方面,互动内容是一种特别有效的策略,因为它可以很容易地分享,通常会创造长期粘性。我的公司,参与。我,使它很容易创建交互式内容,不需要技术技能。

相比之下,广告支出可以带来立竿见影的效果,但可能不会持久。就像水龙头一样,如果你减少广告支出,或者随着时间的推移广告效果下降,你就会失去潜在客户和销售。如果没有多少有机流量来弥补失去的广告,你可能会发现自己的处境比创业之初更糟。

2. 利用低成本渠道

虽然尝试不同的营销渠道是有价值的,但它们的成本可能大不相同。以上一届超级碗为例,30秒的广告成本约为650万美元,平均收视人数为1.06亿人。

CPM(每英里成本或每千次观看成本)约为61美元。对一些公司来说,这可能是一项有效的投资,但对大多数公司来说并不实际。相比之下,TikTok广告的CPM从0.5美元到10美元不等,而且完全可以在没有广告的情况下覆盖大量受众。

从舞蹈挑战到创意产品演示,有机的TikTok视频可以像病毒一样传播,并产生大量印象。对于那些没有昂贵广告预算但想要接触到大量受众的公司来说,这是一个很好的选择。

3.去当地的

在经济衰退期间,关注你的当地是很重要的。本地企业更不受股市波动和国际贸易战的影响,它们通常拥有更忠诚的客户。

确保你的网站和其他营销渠道针对本地搜索进行了优化,并考虑为你的产品或服务开展超本地活动。此外,寻找机会与你所在地区的其他企业合作。这可以帮助你把你的信息传达给更多的受众,并在潜在客户中建立信任。

你也可以把你的营销预算用于实体活动,比如赞助一项当地活动或在当地报纸上刊登一个具有成本效益的广告。这将帮助你接触到你所在地区的潜在客户,并建立一个忠实客户的基础,即使在经济复苏时,他们也会坚持支持你。

此外,本地搜索引擎优化(SEO)正变得越来越重要。投资本地搜索引擎优化意味着你可以接触到在你所在地区积极搜索服务的潜在客户。

4. 专注于减少流失

即使在最好的情况下,客户流失也可能是一个大问题。就像往漏水的桶里倒水一样,如果你不断失去客户,就很难留住他们。

在经济衰退期间,当企业为争夺客户和收入而苦苦挣扎时,专注于减少人员流失率就显得尤为重要。投资客户保留策略,如忠诚度计划、客户反馈系统和个性化优惠。这将帮助你留住现有的客户,并与他们建立关系,这样他们将来更有可能与你保持联系。

在实践中,这些系统不需要太复杂。例如,您可以跟踪在一定时间内没有使用您的产品或服务的客户,然后通过电子邮件向他们发送个性化的优惠或提醒。在邮件中,你还可以附上一份反馈调查,以帮助你理解为什么他们没有再来,以及你可以做些什么来赢回他们。

5. 在自动化上加倍下注

最后,考虑投资于自动化和流程优化。在经济衰退期间,削减成本和员工是很诱人的,但自动化实际上可以帮助你的企业变得更有效率,增加你的利润。

为你的营销、销售和客户服务团队投资自动化软件。这可以帮助你通过自动化重复的任务来节省时间和金钱,比如电子邮件活动和领导资格。这将解放你的团队专注于更重要的任务,并帮助你从营销和销售努力中获得更好的结果。

像Zapier和IFTTT这样的流行工具可以用来自动化任务和工作流程,而且它们的成本非常低。

2023年的经济衰退几乎不可避免,许多企业将难以生存。然而,通过正确的营销策略,你不仅可以度过经济衰退,还可以脱颖而出。通过关注长期投资回报率,利用低成本渠道,本地化,减少人员流失率和投资自动化,您可以确保您的业务在未来几年取得成功。